Алекс Остервальдер

Профиле потребителя
Мы полагаем, что…
решаем задачи, по-настоящему значимые для потребителей;
сконцентрированы на проблемах, по-настоящему значимых для потребителей;
сконцентрированы на выгодах, по-настоящему значимых для потребителей.

категории: паттерны создания нового, помогающие начинающим предприятиям, и паттерны перехода, значительно улучшающие существующую, но ослабевающую бизнес-модель, для повышения ее конкурентоспособности.

Дизайн и оценка
Используйте паттерны для разработки более эффективных бизнес-моделей с учетом возможностей рынка, технологических инноваций или новых товаров и услуг. Воспользуйтесь ими для оценки конкурентоспособности существующей бизнес-модели.

Подрыв и трансформация
Используйте паттерны как источник вдохновения для трансформации рынка.

Критический взгляд и улучшение
Используйте паттерны, чтобы задавать более продуманные вопросы, связанные с бизнес-моделью, помимо традиционных вопросов о продуктах, услугах, ценах или рынке.

Чтобы создать непобедимую компанию, необходимо формировать, поддерживать и сочетать две противоборствующие культуры. Вам необходимо одновременно заниматься исследованием и использованием.

Управляя существующим, они заботятся об операционной эффективности, планировании и непрерывном усовершенствовании. Тем не менее, понимая, что невозможно войти в будущее без затрат, они одновременно рискуют, экспериментируют, ошибаются и адаптируются в процессе исследования идей для грядущих лет и десятилетий. Но, добившись успеха, такие компании не почивают на лаврах, а сразу приступают к работе над завтрашним днем.

Ваш корпоративный образ определяет, кто вы есть, и задает контекст для всего остального. Он позволяет определять курс формирования всего портфеля. Портфель — это отражение того, кто вы есть с точки зрения бизнеса, которым владеете (использование), и кем пытаетесь стать с точки зрения бизнеса, который исследуете (исследование).

Чтобы беспроблемно управлять этим двуединым портфелем, необходимо внедрить так называемую двустороннюю культуру, обеспечивающую высочайший уровень как исследования, так и использования.

Слишком многие компании пускают формирование культуры на самотек. Непобедимые компании активно осмысливают, формируют и контролируют культуру. Они создают га

составить карту корпоративной культуры и что требуется для создания инновационной культуры мирового класса.

Что представляют собой желаемые результаты?

Какое поведение позволит нам достичь желаемых результатов?

Что способствует и препятствует достижению целей?