Richard Storey

•¿Cuáles son sus virtudes?

•¿Cuales son sus puntos débiles?

¿Cuál de estas áreas de influencia le interesa particularmente y cuáles son sus objetivos típicos?

Qué le gustaría oír de sus habilidades de persuasión

Persuadir a los demás del valor de la propia persona y de las propias ideas garantiza el éxito de una negociación.

Normas Aparentes, Limitaciones Y Generalizaciones: Cómo Utilizar Una Superpregunta

Cuando El Interlocutor Tergiversa La Realidad

crea que la programación está pasada de moda, que merma la espontaneidad y la creatividad o que exige una disciplina sobrehumana.

Si un hombre empieza con certezas, terminará con dudas; pero si se conforma con empezar con dudas, terminará con certezas.

es preciso aclarar que persuadir no es manipular.