Дмитрий Норка

Ему нужно чувство гордости от найденного решения.

Ему нужно получить удовольствие, удовлетворение от самого процесса и факта покупки. Ему нужно чувство гордости от найденного решения. Ему нужна радость от взаимодействия с продавцом, понимание, что его деньги ушли к уважаемому им человеку или компании.

-первых, исчезла разница между продуктами. Сколько бы вам ни говорили на корпоративных тренингах, что ваш продукт уникальный, все это, скорее всего, лукавство, призванное сохранить вашу увлеченность делом. В сегодняшних реалиях вы и ваши конкуренты продаете приблизительно одно и то же.

Во-вторых, и это главное, впервые в истории продаж все козыри находятся в руках покупателей. Интернет уравнял людей, предоставив им всем легкий доступ к информации! А информация — это власть.

Современные покупатели сначала принимают решение, а потом ищут продукт.

Нельзя! Работать нужно не больше, а умнее.

Современный продавец-эксперт — это помощник, друг, консультант, опора и поддержка.

Самоубеждение + Экспертный Подход = Ключ к Невероятному Успеху Продавца

Для того чтобы получить результат, нужно: знать, уметь и делать.
Знать.
Уметь.
Делать.

Да, это выглядит как манипуляция. Но она никому не принесла вреда, а вот пользы — очень и очень много. А все благодаря случаю, когда продавец вроде бы выглядел смешным, жалким. То есть именно благодаря тому, чего вы чаще всего боитесь.
Поэтому начинайте действовать, начинайте делать то, чего вы боялись. Жизнь очень коротка.