Dragan Jovanović/Estimate consulting

Time što nismo mi doneli odluku dozvoljavamo da drugi odlučuju umesto nas. Stoga, ne čudi što ti život izgleda kao zbrka. Odluku koju doneseš može biti pogrešna, ali je tvoja. Ti upravljaš svojim životom čak iako grešiš. U svakom drugom slučaju ti samo izvršavaš ono što je neko drugi odlučio, bez obzira da li se slažeš ili ne.

Zapamti da posao prave ljudi. Što bolje i više upoznaš te ljude brže i više ćeš prodavati svoj proizvod ili uslugu. I plaćaćeš veći porez na svoje prihode, ali sam siguran da to neće da ti smeta.

„Ljudski um, kada se jednom rastegne od nove ideje, nikada više ne zadobije orginalne dimenzije.“

Oliver Wendell Holmes

Kupci vole da kupuju, ali ne vole da im se prodaje.

Jeffry Gitomer

Ovo je osnovni posultat kojeg svaki prodavac mora da bude svestan 24/7.

„Ne pokušavaj da nadmašiš druge, već sebe.“

Marko Tulije Ciceron

„Uspeh treba da se meri ne toliko položajem do kojeg je neko dospeo tokom života, već preprekama koje je morao da savlada.“

Buker T. Vašington

Proces povećanja prodaje:

1. Donošenje odluke

2. Priprema

3 Pronalaženje novih kupaca
3.1 Akvizicija
3.2 Preporuka

4. Beleženje informacija – Sistem

5. Planiranje
5.1 Planiranje starih kupaca
5.2 Planiranje novih kupaca

6 Postavljanje ciljeva
6.1 Postavljanje ciljeva po kupcima
6.2 Postavljanje ciljeva po artiklima

7 Fokus po prioritetnim kupcima (pravilo 80/20)
7.1 Tehnike prodaje
7.2 Odnos sa kupcem

Verujem da se dobre odluke donose onda kada se upare srce i mozak. Za to je potrebno određeno vreme. Zato nije dobro donositi odluke na prečac. Bilo da koristiš samo svoj razum ili samo svoje srce, rezultat često može da bude suprotan od očekivanja.

Naravno, baziraj odluku na mišljenju, a mišljenje na činjenice.

Izvaredne odluke se donose kada činjenice kojima baratamo provučemo kroz svoje srce, emotivnu stranu, i utrvrdimo da su one u skladu sa našim unutrašnjim bićem.