MakeRight.ru

биологии человека зашифрованы базовые потребности. Наш потенциал раскрывается в зависимости от того, насколько хорошо удовлетворяются эти потребности, особенно в процессе развития. Среди всех прочих факторов наибольшее значение имеет окружающая среда, то есть условия, в которых происходит развитие. Если она удовлетворяет наши разнообразные потребности, то развитие идет благополучно. Это верно не только для человека, но и для любого живого организма.

Загрязнение окружающей среды тоже вредит нашей способности концентрироваться. Нас окружает такое количество загрязняющих веществ, что это не может не сказываться на мозге в целом. Чем сильнее загрязнение, тем больше страдает мозг. Если вы много лет дышите автомобильными выхлопами, со временем у вас может развиться деменция. Исследование, проведенное в Канаде, показало, что у людей, живущих в радиусе 50 метров от главного шоссе, вероятность деменции была на 15 процентов выше, чем у тех, кто жил далеко от нее. Хроническое воздействие выхлопов может вызвать агрессию и дефицит внимания.

Выяснилось, что сначала они подбирали нужных им в коллективе людей, избавлялись от людей ненужных, добивались того, чтобы нужные люди занимали нужные места, и только затем решали, а куда же, собственно, они идут.

мудрость вовсе не в том, чтобы знать, а в том, чтобы осознавать границы своего незнания.

вне зависимости от того, чего вы достигли, всегда оставаться студентом. Мастерство — это не конечная точка, это постоянный процесс развития.

эгоистичные, нарциссичные люди так страшатся неудач — испытания разрушают их полностью, ведь их личность ничем не защищена, кроме как иллюзиями о собственном превосходстве.

мертвое время становится живым, если человек использует его как возможность сделать то, что следует.

Поэтому в крупных продажах главная задача продавца — не «завалить» покупателя аргументами, а создать восприятие ценности своего предложения

Успешные продавцы придерживаются другого подхода — они раскрывают ценность предложения

Как объясняет Нил Рекхэм, вопросы помогают клиентам говорить