MakeRight.ru

«Каждый человек, которого я встречаю, в каком-то отношении превосходит меня, и в этом смысле я могу у него поучиться».

«Так же, как увеличивается остров наших знаний, растет и берег нашего невежества»

Когда талантливый человек начинает считать, что его достижения объясняются главным образом вдохновением или внутренней болью, а не тяжелой кропотливой работой, он рискует обнаружить себя на дне бутылки или на конце иглы.

Будете ли вы усердно работать над тем, что считаете значимым, зная, что у вас это отнимут, зная, что никто не оценит ваш труд? Вряд ли. Но если вы можете лишиться своих достижений и заслуженных плодов своего труда, значит ли это, что вы ничего не будете делать?

Лидер видит и понимает свою миссию, но ее должны понимать и его подчиненные.

Сам Хайнрихс тоже использовал этот прием, когда они с женой выбирали имя для новорожденного сына. Он с самого начала хотел назвать его Джорджем, но на всякий случай предложил имя Герман Мелвилл. После этого жена с радостью согласилась на Джорджа.

Для снятия напряжения в споре нужно сосредоточиться на будущем. Выбор помогает нам прийти к общему, приемлемому для всех решению. Это самый практичный вид риторики, он не использует такие категории, как правильно/неправильно, хорошо/плохо, он ориентирован на целесообразность.

Прежде чем вы начнете выступать перед кем-то, спросите себя, чего от вас ждут, советует Хайнрихс. Люди должны чувствовать себя комфортно в вашем обществе, чтобы вы могли их в чем-то убедить. Если ваша аудитория — люди другой культуры или социальной группы, постарайтесь понять, что стоит и чего не стоит делать в их присутствии.

К примеру, если на работе вас обвиняют в прошлых грехах, поставьте вопрос о будущем: «Разве обвинения меня во всех смертных грехах помогут получить следующий контракт?».

Вопрос вины в прошедшем времени относится к судебной риторике, и, по мнению Хайнрихса, его следует оставить для судебных заседаний, на которых определяются преступление и наказание для обвиняемого. Для снятия напряжения в споре лучше не затрагивать его вообще.

Три основные проблемы риторики имеют отношение ко времени. Вина касается прошлого, ценности — настоящего, а выбор — будущего.