Общие источники путей выхода на клиента / Квалифицированные маркетинговые источники (КМИ)
КМИ / Квалифицированные источники для продаж (КИП)
Попытки поиска новых клиентов по обычным каналам / Контакты
Контакты / Встречи или беседы о непосредственной продаже (БНП) (в зависимости от цикла продаж и комплексности процесса продажи)
Встречи или БНП / Следующие стадии процесса продажи (показ демоверсий, туры по предприятию, выход на ключевые фигуры более высокого уровня, получение дополнительной информации о клиенте и его потребностях, презентации, конкретные бизнес-предложения, успешно закрытые сделки)
Следующие стадии / Официальные презентации
Предложения / Закрытые сделки
Закрытые сделки / Результат сделок (объем поставки, срок действия контракта, товар, услуга, условия соглашения, общая прибыль, ежемесячный доход)