Kris Vos

  • mmitrovic717has quoted4 months ago
    U ovom svetu dobićete ono što tražite samo ako tražite kako treba. Zato prihvatite svoje pravo da tražite ono za šta mislite da je fer.
  • Neda Njamculovichas quoted6 months ago
    kalibrisanim pitanjima: upitima na koje druga strana može da odgovori, ali za koja ne postoje unapred pripremljeni odgovori.
  • Neda Njamculovichas quoted6 months ago
    Tokom kratkog boravka tamo shvatio sam da bez dubokog razumevanja ljudske psihologije, bez prihvatanja činjenice da smo svi pomalo lude, neracionalne, impulsivne životinje vođene emocijama, sva ta sirova inteligencija
  • Danijela Teslahas quotedlast year
    Koristio sam jednu od najmoćnijih pregovaračkih alatki FBI-ja: otvorena pitanja.
  • Danijela Teslahas quoted4 months ago
    Prvi, odvojte osobu – emociju – od problema; drugi, ne saosećajte s drugom stranom (onim što traže od vas), već se fokusirajte na njihove interese (zašto to traže od vas) kako biste saznali šta zaista žele; treći, sarađujte na stvaranju opcija koje će odgovarati svima; četvrti, uspostavite standarde sa kojima svi mogu da se slože i koji će se koristiti u rešavanju problema.
  • Danijela Teslahas quoted4 months ago
    Ove veštine bile su namenjene razvoju pozitivnog odnosa sa ljudima kroz demonstraciju razumevanja onoga kroz šta oni prolaze i kako se osećaju.

    Sve počinje od univerzalno primenjive premise da ljudi žele da budu shvaćeni i prihvaćeni. Slušanje je najjeftiniji i najefikasniji način da to postignemo. Pažljivim slušanjem pregovarač pokazuje empatiju i iskrenu želju da bolje razume drugu stranu.
  • Ivanahas quotedlast year
    knjige Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight.1
  • Ivanahas quotedlast year
    Robert Mnukin, direktor Harvardovog Pregovaračko--istraživačkog projekta
  • Ivanahas quotedlast year
    Njihov sistem je bio lagan za praćenje i zavodljiv, sa četiri osnovna stuba. Prvi, odvojte osobu – emociju – od problema; drugi, ne saosećajte s drugom stranom (onim što traže od vas), već se fokusirajte na njihove interese (zašto to traže od vas) kako biste saznali šta zaista žele; treći, sarađujte na stvaranju opcija koje će odgovarati svima; četvrti, uspostavite standarde sa kojima svi mogu da se slože i koji će se koristiti u rešavanju problema
  • Ivanahas quotedlast year
    ako su emotivni incidenti bez razumnih pregovaračkih interakcija najčešći problem pregovarača, onda naše pregovaračke veštine moraju biti fokusirane na animalno, emotivno i neracionalno
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)