Рэнди Иллиг

  • Василийhas quoted2 years ago
    Проблемы или возможности не существует, пока клиент не признает ее наличие. Сделка не может быть правильно подготовлена на основании лишь наших предположений; для этого необходимо услышать мнение клиента.
  • Василийhas quoted2 years ago
    озможность (O). Не нужно пытаться догадаться, какую проблему клиенту нужно решить и какие результаты он хочет получить. Не нужно пытаться догадаться, какие финансовые и нематериальные последствия может иметь проблема или результат. Не нужно пытаться догадаться, кто и что еще может пострадать от имеющейся ситуации и получить выгоду от предлагаемого решения. Не нужно пытаться догадаться, что до сих пор не давало организации исправить ситуацию.
    Никаких догадок!
  • Maksym Morozovhas quoted2 years ago
    Если вы не достигли соглашения по конечной цели перед встречей, попробуйте сделать это в ее начале. Это вроде бы очевидно. Хорошая презентация — это не хороший мистический роман, который нужно дочитать до конца, чтобы узнать, что на самом деле произошло. В презентации сразу должно быть понятно, чем она закончится, а остальное время тратится на то, чтобы объяснить, как именно вы к этому пришли.
  • Maksym Morozovhas quoted2 years ago
    Типичные ожидания клиента от финальной презентации таковы:
    Решение должно избавить клиента от проблем или дать желаемые результаты.
    Решение можно осуществить, используя доступные ресурсы.
    Решение задачи отвечает критериям принятия решения ключевых заинтересованных лиц.
    Экономические обоснования убедительны.
    Это решение превосходит альтернативные.
  • Maksym Morozovhas quoted2 years ago
    Типичные ожидания клиента от поставщиков решения:
    Они компетентны (у них достаточно профессионального
  • Maksym Morozovhas quoted2 years ago
    опыта).
    Им можно доверять (они сделают то, что обещают).
    Они совместимы с нами (нам понравится с ними работать)
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)