Джек Траут

Государственный деятель, который видит, что война неизбежна и не может решиться нанести удар первым, виновен в преступлении против своей страны.

Компании не создают лидеров – их создают покупатели

Лучше уж отнимать бизнес у самого себя, чем ждать, пока это сделает кто-то другой

Слишком часто то, что происходит, происходит быстро.

Если вы готовите пирог, старайтесь сделать его больше, а не увеличивать размер своего куска

должны узнать, какие позиции занимают другие компании. Кому принадлежат высоты.
Правильно выполнив исследование, вы сможете представить себе очертания ума среднеpго потенциального клиента и составить карту, которая вам как маркетинговому генералу будет не менее нужна, чем карты, которые Паттон возил с собой повсюду по Европе.

Любая компания, которая не может решиться атаковать себя, обычно теряет часть рынка и, в конечном итоге, лидерство на нем.

Лучше уж отнимать бизнес у самого себя, чем ждать, пока это сделает кто-то другой.

Сейчас мы вас разочаруем. Притворяться и разрабатывать стратегию маркетинга – вещи абсолютно не совместимые.

Сейчас мы вас разочаруем. Притворяться и разрабатывать стратегию маркетинга – вещи абсолютно не совместимые. Одно дело, когда гиперболы используются на благо работы торгового персонала. Совсем другое – вводить самого себя в заблуждение и совершать стратегическую ошибку. Хороший маркетинговый генерал должен иметь перед глазами четкую картину действительной ситуации, чтобы управлять, опираясь на реальность. Обманывайте врага, но не себя самого.