Ким Уэлш-Филлипс

сли какая-то идея требует слишком много сил для понимания или разработки, она вряд ли может считаться хорошим магнитом для лидов. Представители брендов, лекторы и ораторы, а также эксперты часто считают своим долгом рассказать буквально все. Однако это неверно. Отдавая слишком много информации, вы окажете медвежью услугу всему целевому рынку. Его участники просто утратят мотивацию к следующему шагу и действию.

Чем уникален мой продукт?
Чем уникальна моя работа?
В чем уникальность услуг, которые я предлагаю?
Какие отраслевые нормы способна сломать или преодолеть моя компания?
В чем уникальность моей личности?
В чем заключается моя история?
Кого или что я считаю своими «врагами»?
В чем состоит уникальность моих лучших клиентов?

Выбираем аудиторию: маленький стог со множеством иголок лучше большого, где их почти нет