bookmate game

Ким Уэлш-Филлипс

  • Ника Дмитриадиhas quoted2 years ago
    сли какая-то идея требует слишком много сил для понимания или разработки, она вряд ли может считаться хорошим магнитом для лидов. Представители брендов, лекторы и ораторы, а также эксперты часто считают своим долгом рассказать буквально все. Однако это неверно. Отдавая слишком много информации, вы окажете медвежью услугу всему целевому рынку. Его участники просто утратят мотивацию к следующему шагу и действию.
  • klauninghas quoted2 years ago
    Чем уникален мой продукт?
    Чем уникальна моя работа?
    В чем уникальность услуг, которые я предлагаю?
    Какие отраслевые нормы способна сломать или преодолеть моя компания?
    В чем уникальность моей личности?
    В чем заключается моя история?
    Кого или что я считаю своими «врагами»?
    В чем состоит уникальность моих лучших клиентов?
  • klauninghas quoted2 years ago
    Выбираем аудиторию: маленький стог со множеством иголок лучше большого, где их почти нет
  • klauninghas quoted2 years ago
    Кто? Какие черты отличают ваших клиентов или потенциальных клиентов, до которых вы хотите достучаться? Узнайте этих людей, дайте им более четкое определение и поймите, как и почему они ведут себя определенным образом.
  • klauninghas quoted2 years ago
    Почему? Почему это так важно? Почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь?
  • klauninghas quoted2 years ago
    Потребности/преимущества? Какие потребности вы удовлетворяете? Чего хочет от вас потребитель и какую задачу вы должны решить?
  • klauninghas quoted2 years ago
    У кого-то есть деньги, которые могут стать вашими

    Ваша работа — выяснить, кто эти люди и почему они должны отдать эти деньги именно вам.
    Изучите 10% ваших клиентов, которые обеспечивают вам самый большой оборот или, что еще лучше, прибыль.
    Составьте список этих клиентов и попытайтесь выявить закономерности.
    Ответьте на вопрос: «С кем я хотел бы провести отпуск?». Представьте, что ваши клиенты предложили вам вместе поехать в отпуск или на конференцию, где будут тысячи таких же, как они. Хотели бы вы оказаться на такой конференции?
  • klauninghas quoted2 years ago
    «Какой самый главный вопрос вы хотели бы задать относительно (отрасли XYZ)?»
    «Если бы вы могли изменить что-то одно в (отрасли XYZ), что бы это было?»
    «Если бы у вас была волшебная палочка и вы могли бы изменить что-то одно (в отрасли XYZ или в области неудовлетворенной потребности), что бы это было?»
  • klauninghas quoted2 years ago
    используйте для проведения опросов механизмы, предлагаемые бесплатным ресурсом SurveyMonkey;
    предложите ценный приз одному удачливому респонденту или поощрительные призы для каждого участника — электронную книгу, бесплатный отчет или видеоролик;
    распространяйте опрос через электронную почту, свой блог и каналы социальных медиа;
    ограничьте срок подачи ответов одной неделей;
    обязательно изучите результаты.
  • Андрейhas quoted2 years ago
    Если я хочу заниматься своим делом, приходится мириться с необходимостью двигаться вперед, несмотря на ошибки. Это нормально. Вы и ваш результат — не заложники ошибок, сделанных на пути к успеху.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)