Джо Джирард

Люди, занимающие второе или третье места в жизни, не будут удовлетворены до тех пор, пока № 1 не опустится до их уровня

Вы — № 1. Такие люди никогда не сутулятся — ни стоя, ни сидя.

Когда я говорю, сколь важно вовлечь клиента в демонстрационную поездку, вам будет понятно, что если вы продаете дома, это эквивалентно тому, чтобы завести потенциального покупателя в образцово-показательный дом.

Я был скор на драку с любым, кто обзывал меня «мурло», «усатик»2 или «кочегар».

Ящик, где целых 24 бутылки по 12 унций (355 куб. см) популярной шипучки

целая кварта (около 1 л) молока

чем больше количество людей, с которыми я поговорил, тем больше продаж я делаю

Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы поучиться, как лучше смотреть вперед

Знание того, чего вы желаете, станет мощным движителем вашей нацеленности на продажу.

Вы ведёте войну - с вашим клиентом и с вашими собственными чувствами. Не забывайте, кто такой вы и кто клиент Не бывайте, зачем вы оба здесь находитесь, - чтобы совершить продажу, которая явится хорошей сделкой для вас обоих.

Невозможно продать лопуху.

Вы можете продать только другому человеку.