Как превращать потенциальных клиентов в покупателей
Читати детальніше у книзі
Довбушhas quoted2 years ago
С продавцами нужно постоянно работать, обучать, заставлять их изучать специальные инструкции и скрипты.
Довбушhas quoted2 years ago
Если у вас нет возможности отправлять ваших продавцов на тренинги, есть выход – скрипты продаж.
Довбушhas quoted2 years ago
Скрипт продаж – это инструмент, который помогает продавцу эффективнее продавать и увеличить процент успешных продаж. Скрипты составляются в виде шаблонов разговора продавца с покупателем.
Довбушhas quoted2 years ago
Продавцу надо объяснить, что и как говорить. И самый простой способ сделать это – дать продавцу документ, по которому он обязан вести продажу.
Довбушhas quoted2 years ago
Еще один плюс скрипта. В магазинах часто бывает текучка продавцов. И чтобы вам не тратить постоянно личное время на обучение продавца, вы даете новому сотруднику все ваши инструкции и скрипты и просите выучить их.
Довбушhas quoted2 years ago
Зарплата вашего продавца обязательно должна состоять из переменной части, зависящей от результата.
Довбушhas quoted2 years ago
Зарплата вашего продавца обязательно должна состоять из переменной части, зависящей от результата. Иначе продавец будет гораздо хуже работать.
Довбушhas quoted2 years ago
Отсутствие плана – это план на провал.
Довбушhas quoted2 years ago
Тайный покупатель. Вам необходимо периодически проверять, как на самом деле работают ваши продавцы. Говорите продавцам: «С завтрашнего дня у нас вводится система тайного покупателя. То есть в любой момент может зайти наш человек, что-то купить и проверить вашу работу».