Джозеф Шугерман

использование интересной статьи или информации в увязке с вашим товаром или услугой часто дает хороший старт к «скользкой горке». И когда представленная история хорошо сочетается с продуктом, она способна заставить вашего потенциального клиента прочесть ваше объявление до последнего слова. А потому, когда натыкаетесь на какую-нибудь забавную публикацию, которая пощекотала ваше любопытство и может показаться интересной также вашим читателям, сохраняйте ее, независимо от того, насколько диковинной или нелепой она вам может показаться.

Один из способов увеличения количества ваших читателей — применение теории, которую я называю «семена любопытства». Делается это следующим образом. Например, я часто заканчиваю абзац очень коротким предложением, в котором закладываю для читателя некий мотив, почему он должен перейти к следующему абзацу. Обычно я использую такие предложения, как:
Но дело не только в этом.
Сейчас узнаете.
Но я на этом не остановился.
Давайте я поясню.

И один из самых эффективных приемов поддерживать «скользкость» своей «горки» — это «семена любопытства».

Принцип №1. Каждое слово создает ассоциации с определенной эмоцией и способно поведать целую историю.
Принцип №2. Хорошая реклама — это эмоциональный поток слов, ощущений и переживаний.
Принцип №3. Убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку — логикой.

Аксиома 9
Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.

Аксиома 12
Любое обращение должно быть личным, как обращение автора к своему читателю, вне зависимости от того, какое средство коммуникации при этом используется.

Аксиома 13
Мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы потенциального клиента и отвечая на них, как это обычно и происходит при личной беседе.

Говард преуспел именно потому, что он посеял в моем мозгу достаточно зерен, из которых затем произросли мои представления о том, для чего нужна страховка, у кого ее следует купить и кто является хорошим другом и клиентом

Тактика запугивания обычно не работает

никогда не можете знать наверняка, что именно сработает, а что — нет. Если вы верите в свою идею, реализуйте ее. Выйдите за рамки этих самоограничений.