Сергей Богатый

  • b9977099537has quoted2 years ago
    Притча про продавца.

    Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил:
    — Ну и сколько клиентов ты обслужил?
    — Одного.
    — Только одного?! Ну и на какую сумму он купил?
    — 105990 долларов и 30 центов.
    — Что?! И что же ты ему продал?
    — Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он её собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.
    — Ты продал человеку, который пришёл за крючком моторную лодку и внедорожник?!
    — Не совсем. Вообще — то он пришёл купить упаковку тампонов для жены. Ну я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку?»
  • b9977099537has quoted2 years ago
    «Если клиент пока не купил — значит он ещё не понял выгоду для него»
  • b9977099537has quoted2 years ago
    Пожалуй самое важное в продажах это — вера в успех.
    Без веры ни чего не будет.
    Чётко представляйте довольного покупкой клиента. Как он счастлив и рад приобрести товар (услугу) у Вас. Как он с легкостью даёт (перечисляет на счёт) Вам деньги. И что Вы при этом чувствуете? Как у Вас улучшается настроение? Как испытываете радость? Конечно надо представлять только позитивные ощущения от продажи. И верить, что так или примерно так оно и будет или даже лучше, где все выигрывают счастливы и здоровы.
  • b9977099537has quoted2 years ago
    Притча про слоника:

    «Встретились два приятеля. Один другому рассказывает:
    — Недавно купили слоника. Теперь жизнь — просто чудо: он такой милый, детей на спине катает, хоботом клумбы поливает, по хозяйству помогает, жене нравится, дети в восторге…
    — Продай, — загорелся второй.
    — Нет, не могу. Он уже как член семьи.
    — Ну пожалуйста, — уговаривал второй.
    — Ну забирай!
    Через неделю снова встретились:
    — Ну как, — поинтересовался первый.
    — Всё плохо: ест много, гадит ещё больше, все клумбы вытоптал, дети напуганы, жена плачет…
    — Да, — заключил первый, — с таким настроением ты слоника не продашь.»
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)