Анна Балакина

Авторы «историй успеха» очень часто пытаются представить своих героев как визионеров, которые, прозрев будущее, последовательно шли к своей мечте. В реальной жизни, в бизнесе такое встречается крайне редко. Современный бизнес представляет собой череду быстрых решений, сменяющихся театральных декораций, мгновенных реакций на угрозы и открывающиеся возможности. Хороший бизнесмен не тот, кто слепо идет выбранной дорогой, а тот, кто умет использовать каждую, даже малейшую возможность для достижения цели. А также умеет свои цели менять.

Хороший бизнесмен не тот, кто слепо идет выбранной дорогой, а тот, кто умет использовать каждую, даже малейшую возможность для достижения цели. А также умеет свои цели менять.

Когда кто-то из работников спросил, какой родитель готов платить $400 за кожаную куртку для маленького ребенка, Адам ответил, что их клиентура — не мамы и папы, а любящая бабуля: «Ни один родитель такого не купит, но любые дедушка или бабушка рады побаловать внука».

«Ты явно на мели», — сказала Ребекка. «Я не на мели, — ответил Адам. — Я предприниматель».

Как и большинство молодых компаний 2010-х годов, WeWork использовала труд нескольких стажеров, которым не платили за работу. Их задачей было искать в Google ответы на вопросы типа «Как починить автомат для игры в пинбол?» (потому что Нейман и Маккелви не хотели платить профессиональным мастерам) или выяснить, как можно получить телефонный номер с городским кодом 212 — редкое сокровище для Нью-Йорка.

Адам не поддавался на уговоры перенести открытие, чтобы не заставлять сотрудников работать по выходным; он говорил, что, пока в здании есть Wi-Fi, арендаторы с радостью будут платить за офис со слегка неровно покрашенными стенами.

Однажды Адам пригласил Джоша и еще одного сотрудника на встречу с потенциальным инвестором. Адам показывал тому офис WeWork. Когда Адам спросил сотрудников, сколько им лет, они ответили, что по двадцать с хвостиком.
«Видите? — сказал Адам инвестору. — Я могу нанять кучу молодых сотрудников и ничего им не платить».

Когда Адам обращался к инвесторам в сфере технологий, он делал акцент на средствах, которые можно заработать в недвижимости, а финансистам, специализирующимся на традиционных сферах, рассказывал о перспективах WeWork в сфере высоких технологий.

«В глазах мистера Ма вспыхивали очень яркие искры — такие же яркие, как у Билла Гейтса и Стива Джобса, — говорил Маса. — Я поверил искрам в его глазах. Мы были одним и тем же животным. Мы оба немного сумасшедшие».

, кто работал в WeWork в то время, сравнивают свой рабочий опыт с мчащимся на большой скорости транспортом: «строили самолет на лету» или «отчаянно крутили педали на велосипеде, чтобы тот не упал».