Блейк Мастерс

Достичь десятикратного превосходства можно также с помощью качественного и общедоступного дизайна.

стартап — это максимальная по числу группа людей, которую вы сможете заразить своей идеей создания нового, лучшего будущего.

И помните: истинно независимый человек — не тот, кто противостоит толпе, а тот, кто всегда и во всем мыслит самостоятельно.

ехнари, конечно, имеют право мечтать о том, чтобы забыть о проблеме продаж, а торговцев сослать на другую планету. Каждому из нас хочется думать, что мы полностью контролируем свой разум и приемчики спецов по продажам над нами не властны. Но это не так. Не важно, наемный ли вы работник, хозяин ли бизнеса или инвестор, — у каждого из вас есть свой продукт, который нам надо продать. Это так, даже если ваша компания состоит из вас лично и вашего компьютера. Оглянитесь вокруг! И если вы не увидите ни одного продавца, значит, продавец — вы сами.

Все это стало возможным благодаря современному программному обеспечению, но еще более важную роль сыграли люди — аналитики, прокуроры, ученые и финансисты.

Вопрос о технологиях.
Способны ли вы создать прорывную технологию, а не вносить мелкие дополнения в уже существующую?
Вопрос о времени.
Подходящий ли сейчас момент начинать задуманный вами бизнес?
Вопрос о монополии.
Вы начинаете с захвата большой доли на маленьком рынке?
Вопрос о людях.
У вас достойная команда?
Вопрос о продажах.
У вас есть возможность не только создать, но и продать ваш продукт?
Вопрос о долгожительстве.
Сможете ли вы сохранить свои позиции на рынке через 10 лет? А через 20?
Вопрос об открытии.

Нашли ли вы свой уникальный шанс, не замеченный остальными?

Компании должны стремиться к десятикратному превосходству, поскольку мелкие улучшения существующих технологий, как правило, для конечного пользователя оборачиваются отсутствием каких бы то ни было изменений к лучшему.

Между тем клиенту безразлично, какую именно технологию применяет производитель: ему важно лишь, чтобы она наилучшим образом справлялась со стоящими перед ним проблемами.

Преувеличение собственной уникальности — самый легкий способ схалтурить, отвечая на вопрос о монополии.