Обучение Сотрудники должны быть хорошо обучены. Обучение должно идти по двум направлениям: 1) продукты/услуги компании (так называемое продуктовое обучение); 2) профессиональные навыки.
b7648869785has quoted2 years ago
Майкл Абрашофф, «Это ваш корабль». СПб., Питер, 2004. Джеймс Мерфи, «Бизнес-поединок». М., Манн, Иванов и Фербер, 2005. Игорь Манн, «Номер 1». М., Манн, Иванов и Фербер, 2014.
Читать
b7648869785has quoted2 years ago
Игорь Манн, «Арифметика маркетинга для первых лиц». М., Манн, Иванов и Фербер, 2011. Игорь Манн и Анна Турусина, «Маркетинговая машина». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Читать
Полина Овчаренкоhas quoted8 months ago
Если делать одни и те же вещи, будешь получать одни и те же результаты.
tatkasidvhas quoted2 years ago
Преимущества показывают, как свойства могут пригодиться/помочь покупателю, то, что выделяет вас на фоне аналогичных предложений («чем это лучше?»).
tatkasidvhas quoted2 years ago
Выгоды – это все то, что является ценностью для клиента, то, что он получит от вашего продукта («зачем мне это нужно?»):
Христина Боднарhas quotedlast year
white paper (мини-книга с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме)
Anastasiahas quoted2 years ago
проводить работу с базой (анализ ABC, XYZ, RFM…);
Anastasiahas quoted2 years ago
Необходимо правильно настроить отчеты – по воронке во всех ее возможных разрезах (регион / отрасль / каналы коммуникации / менеджер / продукт / новый и текущий канал продаж)».
Nikolayhas quoted2 years ago
Будете думать над слоганом, запомните наш совет: не жалейте слов, красок и эмоций