«Спасибо, мне это неинтересно», «Перестаньте мне звонить» и «Идите на…» – явно не те фразы, которые мы хотим слышать, когда общаемся с потенциальными клиентами. Неопытные продавцы и менеджеры тратят слишком много времени на презентацию продукта и терпят провал из раза в раз.
Книга «Подсознательное влияние. Как убедить за одну минуту» научит вас рассказывать о своём проекте ёмко, но так, чтобы даже самый большой упрямец услышал и запомнил вашу речь. Автор уверена – любой человек мыслит образами, и это то, что поможет вам успешно заключать сделки без давления на клиента.
Ирина Баржак, автор книг «Сам дурак. Как убеждать непробиваемых» и «Волшебная кнопка против волнения», соавтор книги «Психолог по переписке» откроет новые способы влияния на оппонента.
Содержание:
Введение. Лучший elevator pitch
Глава 1. Как работают образы
Глава 2. Источник образов
Глава 3. Коробка с кейсами: распаковка образов
Глава 4. Убеждаем за минуту и навсегда
Глава 5. Упражнения: практикуем образное мышление
Глава 6. Мнение ученых и экспертов: можно ли передавать образы?
Заключение. Чемпионат мира по одноминутным презентациям
